行業(yè)資訊
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發(fā)布日期：2019-04-22； 點擊率：4395； 來源：太倉蘇易
天天看著網(wǎng)站流量來了去，去了來，就像在車站這樣人流密集的場所，來來往往的人群，都到自己的店里去消費一樣，而大多數(shù)的時候，人群在流動，卻很少停留，如果這個時候，在門店貼出一個海報，會發(fā)現(xiàn)一個線下，人流店前，明顯了頓了一下，同時也有幾個人走了出來，他們其中的就有可能到店購物，而網(wǎng)站流量足夠多的時候，我們需要一塊這樣的招牌，把網(wǎng)站訪客變成網(wǎng)站會員!
樹立一張“招牌”，從成本上看，不過是用木頭加紙板再費點筆墨，沒有花多少錢，而最為重要的是，所承諾的服務(wù)，一些識貨的用戶，明白其中含義，而且就算不買，用戶也覺得有“便宜”可賺，網(wǎng)站在運營過程中，一毛不拔顯得不近人情，而適當?shù)耐度朦c，加一把勁，網(wǎng)站會員無形中增加了許多，具體而言，需要這么做。
話費，這個高頻次的消費，做好文章
話費和任何行業(yè)都可以沾邊的，算是“通用貨幣”，我們在現(xiàn)實中，也會發(fā)現(xiàn)和話費媲美的商品，如果你用心猜一下的話，十有八九不會猜錯，那就是雞蛋，隔壁的開了一家水果超市，為了吸引客源，雞蛋特價，對面開了一家藥店，為了吸引客源，承諾消費一元錢送一個雞蛋……如果注冊成網(wǎng)站會員，那么話費充值送5元代金券，我們可以看到，很多大型網(wǎng)站都在搞這個活動，就連微信充值，也會定期給你發(fā)個充值優(yōu)惠的信息，話費就好比我們的頭發(fā)，一個月一充是常事，就看網(wǎng)站優(yōu)惠力度了!
會員和非會員價格有差別
在樓下有一個水果超市，商品價格分兩種，一種是非會員價，另一種是會員價，在夏天水果旺季，以西瓜為例，會員價和非會員家差別是0.1元，一個西瓜十斤，這就購買一個會員比非會員省了1元錢。
聰明的消費者會自己算好這筆賬的，只要網(wǎng)站提供產(chǎn)品和服務(wù)有絕對的吸引力，那么，他們樂意注冊成會員，然后再消費，這種天然的價格“歧視”，會形成強烈的心理落差，效果自然也就體現(xiàn)出來了。
首次成為網(wǎng)站會員可享受福利
著名的團購網(wǎng)站，美團憑借這一招，增加網(wǎng)站會員無數(shù)，一些網(wǎng)站不斷學會了這一招， 還把心思用歪了，對于不同用戶，同一商品展示的價格卻不同，結(jié)果起到適得其反的作用。
新人有福利，如果提供產(chǎn)品是硬通貨，用戶沒有理由拒絕，有時候，這種方式可能真的要“吐血”，可是，我們獲得一個用戶的成本，細算一下，或許并不是太貴。
從網(wǎng)站訪問用戶變成會員，只是坐等其成，還是有點慢了，而在這個時候，動點心思，加把勁，就好像在化學反應(yīng)中加入催化劑一樣，增加網(wǎng)站會員，迅速的圈攏用戶，為網(wǎng)站下一步運營打好扎實的基礎(chǔ)。
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